Beitrag veröffentlicht: „Unternehmensverkauf – das Lebenswerk erhalten“
Veröffentlichung in der nutrition-press, Ausgabe Nr. 19 - Dezember 2023
Auf Bitten von Herrn Manfred Scheffler, dem Vorstand des NEM Verbandes mittelständischer europäischer Hersteller und Distributoren von Nahrungsergänzungsmitteln & Gesundheitsprodukten e. V., habe ich für die Ausgabe Dezember 2023 der Fachzeitschrift nutrition-press einen Beitrag zum Thema Unternehmensverkauf geschrieben.
Ohne viel Schnickschnack und ganz geradeheraus sollte der Beitrag sein, damit die Lesefreude nicht verloren geht. Das Ergebnis finden Sie hier:
Unternehmensverkauf - Lebenswerk erhalten
Viel Spaß beim Lesen!
Ihre Bärbel Schnee-Gronauer
VERKAUFT! Spezialist für Pumpen und Wasseraufbereitungsanlagen
Im Rahmen einer Unternehmensnachfolge suchen wir für ein mittelständisches Familienunternehmen einen strategischen Käufer. Das Unternehmen ist sehr etabliert und bereits seit über 130 Jahren in der Pumpenbranche tätig.
Abgeschlossen! Investor für die KORNFELD Maschinenbau GmbH gesucht
Das Unternehmen wurde im Jahr 2000 gegründet und hat sich seitdem mit großen Umsatzsprüngen sehr positiv entwickelt.
Die Pluspunkte:
- hohe Spezialisierung
- zweckmäßiger Maschinenpark
- qualifizierte und langjährige Mitarbeiter
- namhafte Kunden im Bereich Mittelstand und Konzerne
- mittelständisches Unternehmen mit erheblichen Potentialen
- moderater Kaufpreis
Abgeschlossen! Regionaler Postzusteller – seit über 20 Jahren am Markt etabliert
Das Unternehmen wurde bereits 2003 gegründet und hat sich seitdem als regionaler Spezialist für die gesamte Zustellung von Geschäftspost in Nordrhein-Westfalen etabliert. Die Pluspunkte:
- Regionaler Postzusteller - seit über 20 Jahren am Markt etabliert.
- Hohe Spezialisierung auf die Verarbeitung und Zustellung von Briefen, Paketen und Sondersendungen.
- Mehr als 1.000 Kunden aus Kommunalverwaltungen, Banken, Krankenkassen und mittelständischen Unternehmen.
- 105 qualifizierte Arbeitnehmer
- Internationale und deutschlandweite Zustellung in Kooperation mit Partnern.
- Moderater Kaufpreis.
Abgeschlossen! Spezialist für großformatige Drucke, Innen- und Außenwerbung + großformatige Leuchtkästen
Die Gelegenheit, ein spezialisiertes Unternehmen im Bereich Druck und Werbung mit optimalem Maschinenpark und qualifizierten Mitarbeitern zu einem überschaubaren Preis zu erwerben. Die Pluspunkte:
- Unternehmen mit hervorragender Reputation: deutschlandweit sehr bekannt und mit erstklassigem Ruf.
- Marktführer mit Komplettangebot aus mehreren Gewerken und Dienstleistungen.
- Ausgeprägtes Know-how und perfekter Rundumservice.
- Versierte Führungsebene und qualifizierter Mitarbeiterstamm.
- Großer Kundenstamm.
- Moderater Kaufpreis.
Abgeschlossen! Investor für die Märkische Asphalt Klasberg & Franzen GmbH gesucht
Die Märkische Asphalt Klasberg & Franzen GmbH - deren Unternehmensgeschichte bis auf das Jahr 1913 zurückgeht - befindet sich seit Anfang Februar 2023 in einem (vorläufigen) Insolvenzverfahren. Geplant ist, bis zur Eröffnung des Hauptverfahrens am 1. April 2023 einen geeigneten Investor zu finden, der das Unternehmen im Rahmen eines Asset Deals erwirbt, die Arbeitnehmer übernimmt und die laufenden Aufträge fortführt. Das Unternehmen gilt als Spezialist im Gussasphaltbau.
Erfolgreich übertragen! Käufer für die ROWA Stalleinrichtung GmbH & Co. KG gefunden!
Am 10. Oktober wurden wir beauftragt, einen Käufer für die insolvente ROWA Stalleinrichtung GmbH & Co. KG aus Melle zu finden. Ziel war es, das Unternehmen und sämtliche Arbeitsplätze am Standort in Melle zu erhalten und damit eine Fortführung zu erreichen.
Deadline für den Transaktionsprozess war der 1. Dezember - gut sieben Wochen also um im Rahmen eines GOI-konformen Transaktionsprozesses einen geeigneten Käufer zu finden, mit diesem die Verhandlungen zu führen und Ortstermine im Unternehmen zu planen und zu organisieren und außerdem die Due Diligence ordnungsgemäß strukturiert durchzuführen. Ein mehr als knapper Zeitrahmen. Eine normale Unternehmenstransaktion dauert zirka 8 - 10 Monate. Bei der ROWA musste also alles, was normaler in 8 - 10 Monaten passiert, auf sieben Wochen zusammengestaucht werden!
Wir waren eigentlich schon fast am Ziel, als uns ein vielversprechender Investor kurzfristig absprang. Das sorgte sowohl bei den Arbeitnehmern, die alle um ihre Arbeitsplätze bangten als auch bei der Führung für gedrückte Stimmung. Schlaflose Nächte. Wir haben dann entschieden, noch einmal alles zu versuchen und ein bisschen spielte uns das Glück in die Hände: Es meldet sich ein Unternehmer aus der Schweiz, der eine Kooperation sucht. Ich führe mit ihm Verhandlungen. Er kommt ins Unternehmen. Aber ich sage ihm auch, dass wir dringend einen Käufer brauchen. Er sagt, er brauch Zeit zum Überlegen. Ich sage ihm, wir haben kaum noch Zeit.
Gestern morgen um 8 Uhr wird die Neugründung der Gesellschaft bei Notar beurkundet. Anschließend findet die Unterzeichnung des Unternehmenskaufvertrages statt. Zwei Tage vor Weihnachten ist damit der Unternehmenserhalt geglückt - alle Arbeitsplätze bleiben erhalten!!
Gestern Mittag war ich zum sogenannten Closing-Dinner im Unternehmen. In der großen Produktionshalle gab es Bratwurst, Sekt und übermütige Stimmung! Die Arbeitnehmer freuen sich über die Fortführung! Mein bestes Weihnachtsgeschenk!!
Ihnen allen ein frohes und gesegnetes Weihnachtsfest!
Nachfolgeregelung geglückt: Orthopädie-Technik H. + L. Hußmann GmbH aus Osnabrück erfolgreich verkauft
Nach nur sechs Monaten wurde der Unternehmensverkauf des spezialisierten Osnabrücker Unternehmens aus der Orthopädie- und Rehatechnik-Branche erfolgreich abgeschlossen.
Abgeschlossen! Etabliertes Unternehmen mit zwei eingetragenen Labels für die Entwicklung und Produktion pflegender Kosmetik
Unternehmensgegenstand und Historie
Das in der Rechtsform einer GmbH betriebene Unternehmen ist bereits seit über 40 Jahren im Bereich hochwertiger und exklusiver Pflegekosmetik in der Branche etabliert.
Für seine Kunden fertigt das Unternehmen elegante Private Label-Produkte – auch in kleinen Stückzahlen. Gleichzeitig hat das Unternehmen unter eigenem Namen eine luxuriöse Pflegelinie am Markt etabliert.
Produkte
Das Unternehmen bietet ein sorgsam ausgewähltes und zusammengestelltes Programm an außergewöhnlichen Pflegeprodukten an. Folgende Pflegebereiche sind mit diversen Produkten bzw. Geräten umfasst:
- Reinigung
- Anti-Aging
- Hautanalyse-Geräte
- Pflegezubehör
Im Markt ist das Unternehmen den Kunden – sowohl im privaten als auch im gewerblichen Segment – als verlässlicher und sehr effektiver Lieferant hochwertiger Pflegeprodukte bekannt.
Das Portfolio der eigenen Produkte ergänzt sich durch den starken Umsatzträger der Lohnherstellung. Über soziale Medien erreichen durchschnittlich 2 – 3 Anfragen pro Tag aus ganz Europa das Unternehmen.
Kunden & Vertrieb
Zu den Kunden gehören in erster Linie gewerbliche Wiederverkäufer wie der Kosmetik-Fachhandel, Beauty-SPA’s, Schönheitsfarmen und Kosmetikstudios.
Der Inhaber unterhält ein weltweites Netzwerk zum dem u.a. der Iran gehört – das Land mit dem höchsten Kosmetik-Umsatz weltweit.
Es bestehen ferner Kontakte zur Beauty Allianz Deutschland, Flaconi, sowie in die Länder Österreich, Schweiz, Israel, China, Dubai, die Golfstaaten, Mexico, USA, Australien und Kanada.
Privatkunden können ihren Bedarf direkt im eigenen Online-Shop des Unternehmens bestellen.
Personal
Das Unternehmen wird derzeit nur von dem Geschäftsführer betrieben; weitere Arbeitnehmer gibt es nicht.
Standort
Das Unternehmen hat seinen Sitz seit seiner Gründung in Düsseldorf, der Landeshauptstadt Nordrhein-Westfalens.
Düsseldorf ist Teil der Metropolregion Rhein-Ruhr mit rund zehn Millionen Einwohnern und der Metropolregion Rheinland mit 8,6 Millionen Einwohnern. Die Stadt liegt im Kern des zentralen europäischen Wirtschaftsraumes.
Das Unternehmen ist ortsunabhängig und kann problemlos verlegt werden.
Immobilie
Das Unternehmen wird in einer Altbauwohnung in parknaher Lage in der Düsseldorfer Innenstadt betrieben, die auch vom Geschäftsführer bewohnt wird.
Betriebswirtschaftliche Kennzahlen
Bitte haben Sie Verständnis dafür, dass wir im Rahmen dieses Kurzexposés keine detaillierteren Unternehmenszahlen zur Verfügung stellen.
Nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitserklärung gewähren wir Ihnen gerne Einsicht in entsprechende betriebswirtschaftliche Auswertungen und Jahresabschlüsse.
Markt und Wettbewerb
Die Märkte, in denen das Unternehmen seine Produkte vertreibt entwickeln sich dynamisch. Auch auf absehbare Zeit wird mit überdurchschnittlichen Zuwächsen gerechnet.
Preisvorstellung
Die Kaufpreisvorstellung des Verkäufers liegt bei rund 100.000,00 €.
Nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitserklärung und Abstimmung mit dem Verkäufer machen wir Ihnen gerne weitere Details zugänglich.
Überleitung auf den Käufer
Das Unternehmen soll aus Nachfolgegründen verkauft werden. Der jetzige Inhaber möchte sich in den Ruhestand zurückziehen. Denkbar sind sowohl ein Share-Deal als auch ein Asset-Deal.
Der Verkäufer wird einem Investor nach einer Übernahme gerne weiter zur Verfügung stehen um einen gleitenden Betriebsübergang und eine sukzessive Einarbeitung zu gewährleisten.
Interessiert? - Nehmen Sie gerne Kontakt mit uns auf!
Abgeschlossen! Unternehmensverkauf: Unternehmen für Umzüge + Möbelmontagen
Übersicht
Gegenstand des Unternehmens ist das Komplettangebot aus Umzügen und Möbelmontagen. Ferner werden Neumöbel für Tischlereien und Möbelhäuser ausgeliefert und fachgerecht aufgebaut. Das Unternehmen wurde bereits 1985 gegründet und ist deutschlandweit bekannt. Der Inhaber möchte sich aus Altersgründen zurückziehen und sucht einen Käufer, der das Unternehmen inklusive der Immobilie erwirbt und fortführt.
Hauptsitz und Nebenstandorte
Der Sitz des Unternehmens befindet sich in einem Gewerbegebiet in Nordhorn. Außerdem werden vier Korrespondenzadressen in der Region betrieben. An diesen Adressen werde keine Büroräume und kein Personal unterhalten. Sie dienen lediglich der Sicherung von Marktanteilen an dem jeweiligen Standort.
Umzüge
Das Unternehmen bietet seinen Kunden: Komplettumzüge mit Möbeldemontage, Verpackung aller Umzugsgüter, Transport und Neuaufbau am Zielort und Anschluss elektrischer Geräte (z. B. Waschmaschine, Trockner, Beleuchtungen). Zum Angebot gehört u.a. auch der Komplettausbau von Einbauküchen und deren Neueinbau. Das Unternehmen bietet sein Kunden Spezial- und Sonderverpackungen für Hausrat, Porzellan, Küchengeräte und hängende Bekleidung. Für besonders wertvolle Gegenstände besteht eine Transport- und Zusatzversicherung. Auf den Bereich Umzug entfallen 70 % des Gesamtumsatzes. Davon liegt der Anteil privater Kunden bei rd. 80 %, gewerbliche Umzüge machen rund 20 % aus.
Möbelmontagen und Transport
Für Tischlereien und Möbelhäuser ist das Unternehmen als qualifiziertes und routiniertes Team für Transporte und die komplette Montage von Neumöbeln tätig. Sämtliche Arbeiten werden von erfahrenen Fachleuten des Unternehmens sorgfältigst durchgeführt. Der Bereich Transport und Montage trägt etwa 20 % zum Umsatz bei. In diesem Bereich arbeitet das Unternehmen seit über zwanzig Jahren regelmäßig für rund zehn Unternehmen.
Lagermiete
Zur Abrundung des Angebots können Möbel langfristig in der beheizten Halle eingelagert werden. Auch eine Zwischenlagerung in Containern ist möglich. Die Mieteinnahmen machen unter 10 % des Umsatzes aus.
Personal
Das Unternehmen verfügt über ein routiniertes und gut eingespieltes Team aus sieben Arbeitnehmern, die die Arbeitsabläufe im Umzugsbereich perfekt kennen und eigenverantwortlich tätig sind.
Kunden
Zu den Kunden des Unternehmens gehören sowohl Privatpersonen als auch Gewerbetreibende. Bei den Gewerbetreibenden handelt es sich oft um große Büroeinheiten oder Praxen, wie z. B. bei Versicherungen, Rechtsanwälte/Notare und Ärzte. Gerade bei diesen Kunden kommt das Komplettangebot aus der Demontage der Möbel, dem Transport und der Aufbau der Möbel am Zielort sowie die Abschlussarbeiten, wie z.B. das Aufhängen der Beleuchtung, gut an. Das Unternehmen ist weit über das Emsland hinaus bekannt und genießt einen hervorragenden Ruf. Umzüge werden deutschlandweit durchgeführt.
Standort/Immobilie
Das Unternehmen hat seinen Sitz in Nordhorn (Niedersachsen). Die im Eigentum des Unternehmens stehende 3.000 qm große Gewerbeimmobilie liegt optimal in einem Gewerbegebiet und verfügt über eine große Lagerhalle, mehrere Garagen sowie einem Büro-/Verwaltungstrakt mit Wohnung. Das Grundstück verfügt über eine sehr große Hoffläche, auf der selbst große 18-Tonner bequem wenden können.
Weitere Auskünfte zum Unternehmen sowie betriebswirtschaftliche Kennzahlen stellen wir Ihnen gerne nach Unterzeichnung einer Vertraulichkeitserklärung zur Verfügung. Unsere Einschaltung ist für Sie nicht mit Kosten verbunden.
Abgeschlossen! Profitables Unternehmen mit zwei erfolgreichen Online-Plattformen und perfekter Logistik
Übersicht
Gegenstand des zum Verkauf stehenden Unternehmens ist der Betrieb zweier sehr erfolgreicher Online-Verkaufs-Plattformen, über die Spielwaren und Trendartikel für die ganze Familie vertrieben werden. Das Unternehmen wurde 2012 von den beiden Gesellschaftern gegründet. Sitz des Unternehmens ist das Münsterland. Es wird in gemieteten Räumlichkeiten betrieben.
Unternehmensgegenstand
Beide Online-Plattformen sind perfekt etabliert. Entsprechend groß ist das Netzwerk zu Lieferanten, Händlern, Wiederverkäufern und Endkunden. Das Unternehmen hat sich über die Jahre einen treuen Kundenstamm von rund 250.000 Kunden erarbeitet; inklusive Großkunden und Händlern.
Es besteht zudem eine langjährige Lieferbeziehung in die Vereinigten Arabischen Emirate. Dieser Kunde – mit über 60 Filialen - wird regelmäßig mit großen Übersee-Containern beliefert.
Das Unternehmen ist solide aufgestellt und gut geeignet für eine Übertragung auf einen Nachfolger, damit dieser an den Erfolg der Verkäufer anknüpfen kann.
Online Plattform A. Eine der beiden Online-Plattformen ist spezialisiert auf den Verkauf von Spielzeug, Kinder-Textilien, Möbeln und Accessoires für Kinder aller Altersklassen vom Baby bis zum Jugendlichen. Das Warenangebot umfasst rund 3.000 Artikel, leicht variierend je nach Saison. Auslaufartikel werden laufend abverkauft, was dafür sorgt, dass sich das Sortiment ständig selbst strafft und das Unternehmen keine überalterte Ware führt. Neben dem sehr breit gefächerten Angebot an Spielwaren werden auch Sonderpostenartikel für die ganze Familie angeboten. Je nach Angebot gibt es dort beispielsweise Küchen- und Gartenartikel für die einkaufende Mutter oder Heimwerker-/Elektronikartikel für den Vater.
Diese Artikel sollen das Kauferlebnis für die Eltern erhöhen, indem auch speziell für sie passende Trendartikel zu einem günstigen Preis angeboten werden. Das Warenangebot in diesem Bereich wechselt ständig und ist von der Menge begrenzt.
Online Plattform B. Die zweite Online-Plattform des Unternehmens ist auf Outdoor-Spielwaren und Fahrzeuge spezialisiert.
Das Angebot umfasst Tretfahrzeuge, Go-Karts, batteriebetriebene Fahrzeuge, alles mit Rädern zum Rutschen, Schieben und Ziehen, Laufräder, Scooter, Gartenspielzeug, Hüpfburgen, Sandkästen, Schaukeln, Spielhäuser/Zelte, Spiel‑/Klettertürme, Fußballtore, Trampoline, Winterspielzeug und Gartenmöbel.
Der Online-Shop bietet seinen Kunden ein Warenangebot von zirka 700 unterschiedlichen Artikeln, je nach Saison leicht variierend.
Warenwirtschaft/Bestellabwicklung
Der komplette Prozess der Bestellabwicklung, d.h. vom Eingang der Bestellung bis zur Verpackung der Ware und Übergabe an den Logistiker DHL erfolgt komplett im eigenen Unternehmen.
Newsletter
Zwei Mal wöchentlich versendet das Unternehmen per eMail an alle 250.000 Kunden einen Newsletter, der über aktuelle Aktionen, neue Produkte, Preisreduzierungen und Sonderaktionen informiert.
Personal
Neben den beiden Gesellschaftern sind insgesamt 12 weitere gut ausgebildete Arbeitnehmer beschäftigt. Das Unternehmen verfügt über ein routiniertes und gut eingespieltes Team an Arbeitnehmern, die die Arbeitsabläufe im Unternehmen kennen, eigenverantwortlich in ihrem jeweiligen Bereich tätig sind und für reibungslose Arbeitsabläufe sorgen.
Kunden
Das Unternehmen verfügt über rd. 165.000 aktive Kunden, die sowohl aus dem B2B- als auch dem B2C-Bereich kommen.
Der weit überwiegende Teil der Kunden sind Endkunden (über 160.000 Kunden), die überwiegend aus Deutschland stammen.
Daneben zählt ein fester Stamm an Großhändlern und Wiederverkäufern zu den regelmäßigen Kunden des Unternehmens. Geographisch verteilen sich diese Großkunden mehrheitlich auf Deutschland, darüber hinaus Polen, Niederlande und Italien.
Der zu diesem Kundenstamm gehörende Spielwaren-Facheinzelhandel macht rund 60 % aus; die restlichen 40 % verteilen sich auf Unternehmen aus den Bereichen Textil, Kiosk, Banken etc. - überwiegend in Deutschland.
Seit 2017 gibt es zudem eine feste Lieferbeziehung in die Vereinigten Arabischen Emirate. Die Vereinigten Arabischen Emirate werden 2 – 6 Mal pro Monat mit jeweils einem Übersee-Container beliefert. Dort werden die Waren auf 66 Filialen verteilt.
Unternehmensbesonderheit: Logistik
Das besondere Asset des Unterehmens ist dessen eigene Logistikabteilung, die seitens der beiden Gesellschafter sehr gezielt optimal strukturiert aufgebaut wurde.
Moderne Geräte wie u.a. ein moderner Frontstapler, Deichselstapler, elektrische Hubmaschinen und Einschweißmaschinen bilden die Grundlage für eine zügige und sorgsame Warenversendung und ein schnelles und unbeschädigtes Eintreffen der Ware beim Kunden.
Dieser Bereich ist so perfekt eingespielt und personell aufgestellt, dass – neben den bisherigen Produkten, die das Unternehmen verkauft - jederzeit auch andere und vor allem auch erheblich mehr Waren und Güter über die Logistik des Unternehmens verpackt und versendet werden können.
In diesem Bereich liegt nach Auffassung der Verkäufer besonderes Potential, das einem Erwerber gute Perspektiven für die zukünftige Entwicklung bietet.
Internetseite und Online Shopping
Auf der Internetseite und im Webshop werden die Spielzeuge und Marken optimal präsentiert. Es gibt zu jedem Artikel eigene aussagefähige Bilder und Beschreibungen.
Die Internetseite wird ständig gepflegt und tagesaktuell gehalten. Neue Ware wird direkt im Unternehmen fotografiert und von den Mitarbeitern sofort in den Online-Shop eingestellt.
Ein im Unternehmen tätiger Techniker sorgt für reibungslose Abläufe und kann bei Problemen jederzeit einschreiten.
Wirtschaftliche Entwicklung
Seit Gründung hat sich der Umsatz des Unternehmens kontinuierlich erhöht; auf rd. 5,6 Mio. € im Jahr 2019.
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